重庆工作服厂家

重庆企典服饰有限公司是一家集工作服设计、生产制作、销售为一体的重庆工作服定制厂家,主张纯粹、简单的设计风格

服装私人定制会是下一个风口吗

  活人四件事,衣食住行。其中, “衣”放在首位。几千年来,人类从树叶、兽皮、麻布逐步演进到今天的穿着。 2017年中国服装私人定制市场1200亿,预计2020年这个数字将突破5000亿,服装的私人定制可谓方兴未艾。人们不禁要问,私人定制会是下一个风口吗?笔者有幸,就这个问题约访了杭州财信鼎通执行董事,财经学院客座教授周教授,采用问答的方式进行整理。

  (一家之言 勿论谬误)

  专业着装顾问是私人定制的标志

  服装私人定制是概念还是一个模式?

  概念也好,模式也罢都是在整个商业体系下对市场的描述、诠释和运作。服装的私人定制,不是新鲜的事情了,早在物资匮乏的年代就有,那时比现在还多,江浙一带的裁缝为了糊口,一把尺子,一把剪刀,一台缝纫机夫妻一个档口,就可以开工了。江浙一带裁缝手艺全国闻名啊,很多地方的人过年的时候以能穿上一件浙江裁缝做的新衣服为荣耀,可以讲在中国服装定制老早就是时代的产物。更不要说,上海的旗袍定制,现代的服装定制发端就更早了。中国服装发展史其根本就是服装定制历史,这个历史一天也讲不完啊。

  那么,当下的服装定制呈现出专业化、理性化、聚合化的时代特点,解决了库存,也解决了个性化的需求。特别是先进制造业的介入以及新材料新技术的应用,可以讲,现在的服装私人定制和往昔不能相提并论。

  西安私人定制体验店开业实景

  服装私人定制的突破口在哪里?

  私人定制其本质是根据市场的目标人群,进行一对一的服务,黏着力越强的企业(包括个体)生存能力越强。如何提高客户的黏着度是关键。目前,做得好的服装定制企业或者从业者,往往是从互联网企业走出来,或者具有相关的互联网从业经历。传统企业按照分工不同,相互配合的管理和框架往往不那么灵光,这是由任性决定的。突破口就是打破专业边际,设计师要懂营销和宣传,广告投放要懂销售,销售要懂服务,售后要懂设计生产,这是个周而复始的循环。国家采取大部制,将来崛起的企业也是采用大部制,按照专业的细分,路会变窄。专业体现在各自领域上,专注体现在战略上。私人定制很多人理解成“合身”,我也注意到,一些企业将“合身”作为自己的卖点。如果说合身,几千年前老祖宗的“汉服”就十分合身。这几十年的发展,关于服装的合身、塑性问题早就解决了,现在,再谈合身与否的问题已经“昨日黄花”。

  个性化的设计 凸显工业风

  那么,服装私人定制的核心又是什么呢?

  个性。合身与否是可以通过人的调整。人的身体不是机械的死的,他是灵活的多变的。只以合身衡量,岂不是拿死的东西套活得东西,你永远也做不出合身嘛。所以个性,个性是无法取代的,你穿出去独一无二,别人再穿就是模仿。如果,一件私人定制的产品被模仿,那么就证明成功了。我有一个研究生,在读研期间自己设计服装,然后自己采购物料、踩着机车加工出来,放到某宝上展示,接受预定,有人下单后再拿到工厂加工。毕业之后,和自己在互联网工作的男朋友一起,开始正规的创业运营。这是服装定制的一个案例,经过10年的发展,他们目前已经移民澳洲,成为人生赢家。他们根本的方式就是“千针万线”链接“千家万户”,这一点也符合我们浙江人的精神。

  我的意思是说,设计,个性是服装市场的王道。

  说道设计个性,翻开各类服装杂志和各种时装发布会。感觉就是轮回罢了,似乎人很难跟上潮流。

  目前,你如果想定做一件衣衫,翻开杂志,不肖多久就能找到一件心仪的,找人做出来并不是问题。但是,这些是模仿。

  随着新材料、新技术的研发,欧美已经开始花色、花纹、纹理的织物打印设备。现在这个技术相对成熟,只在少数公司里有,深圳一家科技公司和欧洲合作,有一个研究所。你喜欢的花色、纹饰等等,都可以即时打印在胚料上,耐洗抗氧化不褪色,天然的染色剂和 “墨水”对身体没有任何伤害。这个技术就完全可以满足定制的个性化需求。只有花色、颜色的定制才是最终实现了私人定制。

  新材料 新技术带来变革

  您为什么再三提到互联网从业经历的重要性。

   现在是数据时代,智能时代。计算机、互联网以及科技力量是社会的主导。很多企业利用量体师作为突破,其实,人的“情绪化”影响很大,包括下单预约量体的客户,他的情绪化也很强。往往是随机的下单,加上量体的时间、地点、氛围、量体师的素养等等,都可以造成“跑单”。如果,管理不完善、培训不到位、量体师综合素养不高。这么多的不可控的因素加一起,私人定制就必然会催生一些互联网企业在悄无声息之中解决问题,比如远程测量、躯体智能化识别等等。另外,私人定制如何提高曝光量也必须依托网络。可以讲,传统概念的互联网“码王”们,越来越从纯技术转化到技术加行销,而且,这些人懂程序开发,通过数字模型就知道潜在客户在哪里,如何提高复购以及工厂库存、成本核算、加工节点、用户反馈等等都可以用数据模型来解决。

  那么,下一个风口会是私人定制吗?

  风口在哪里,下一个风口会是什么,私人定制的出路简单来看,要么进入资本市场,要么转行。5000亿级的市场足以吸引资本市场和具有战略眼光的投资者。

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